Ozon впервые назвал сумму выплат продавцов за продажи

Ozon раскрыл структуру расходов продавцов Маркетплейс Ozon впервые подробно раскрыл данные о затратах продавцов на использование платформы. По данным компании, за первые семь месяцев 2026 года продавцы выплатили Ozon комиссию и прочие услуги в размере 24,73% от общей цены реализации товаров конечным потребителям. #### Основные составляющие затрат продавцов: - Комиссия за размещение товара на витрине (продажа); - Логистика; - Продвижение и маркетинговые услуги. Средние затраты на логистику внутри Ozon составляют примерно 7,5% от цены товара. Однако далеко не все продавцы пользуются дополнительными сервисами Ozon, предпочитая продвигать свои товары через соцсети или осуществляя самостоятельную доставку. #### Размер обязательных комиссий и реальных выплат продавцов По уточненным данным Ozon, средняя обязательная комиссия за продажу составила всего лишь 1,54% от вырученной суммы. Однако реальная комиссия значительно варьируется среди продавцов. Около 60% продавцов выплачивают сумму ниже среднего уровня, отдавая не более 1,3% от цены товара. Более 20 тысяч продавцов, составляющих всего лишь 3% от общего количества участников площадки, платят свыше 9% от цены продукции. Разница между реальной комиссией и заявленным средним показателем объясняется особенностями категорий товаров, интенсивностью акций и сезонными колебаниями спроса. #### Механизм скидок и бонусов Ozon Компания объясняет низкий реальный уровень комиссий наличием бонусной системы. Ozon начисляет продавцам баллы, компенсирующие значительную часть комиссии. Например, продавец реализует товар стоимостью 1000 рублей, цена снижается покупателю до 400 рублей. Разницу в 600 рублей Ozon переводит продавцу в виде баллов, частично покрывающих стоимость услуг маркетплейса. После завершения месяца Ozon производит перерасчет и списание накопленных баллов, предоставляя продавцам реальную экономию на услугах маркетплейса. #### Поддержка бизнеса продавцов после атак на складские помещения На фоне недавних атак на склады Ozon предпринял ряд мер по поддержке продавцов. Были снижены тарифы на продажу товаров на 3 процентных пункта. Одновременно компания увеличила страховую премию для продавцов, обеспечивающую защиту от происшествий, включая атаки беспилотников (БПЛА), квалифицируемые как террористический акт или диверсия. Кроме того, Ozon объявил о новой схеме доставки и продажи товаров в пунктах самовывоза (ПВЗ). С 10 сентября начнется реализация товаров, которые клиенты не успели забрать вовремя или отказались от покупки. С октября продавцы получат возможность самостоятельно доставлять товары клиентам в ПВЗ.

Сколько зарабатывают продавцы на Ozon? Поделитесь своим опытом!